SEO często traktowane jest jako osobny kanał, prowadzony obok reklam i mediów społecznościowych. Tymczasem wiedza i zasoby zbudowane przy pozycjonowaniu mogą poprawić wyniki całego marketingu. Ten artykuł pokazuje, jak wykorzystać SEO, żeby inne działania przynosiły więcej przy tym samym budżecie.
Dane o zapytaniach dla kampanii reklamowych
Google Search Console pokazuje, jakimi słowami ludzie trafiają na Twoją stronę. To cenne źródło pomysłów na słowa kluczowe w kampaniach Google Ads, zwłaszcza tych, które dobrze konwertują, a których nie ma jeszcze w koncie reklamowym. Pokazuje też zapytania, które przyciągają osoby szukające czegoś innego, co warto wykluczyć w reklamach.
Działa to w obie strony. Raport wyszukiwanych haseł z kampanii pokazuje, które frazy kończą się zapytaniem, i pomaga ustalić priorytety w pozycjonowaniu.
Lepsze strony dla reklam
Strony przygotowywane z myślą o SEO zawierają pełny opis usługi, odpowiedzi na pytania i dowody zaufania. Takie strony dobrze sprawdzają się też jako miejsca docelowe reklam. Ocena jakości w Google Ads bierze pod uwagę m.in. doświadczenie użytkownika na stronie docelowej, co wpływa na koszt i pozycję reklamy.
W praktyce dobrze opisana strona usługi pracuje dla obu kanałów jednocześnie.
Treści dla mediów społecznościowych i newslettera
Artykuły i poradniki tworzone pod SEO to gotowy materiał do publikacji w mediach społecznościowych, newsletterze czy materiałach dla handlowców. Jeden dobrze przygotowany tekst może stać się serią postów, krótkim filmem albo odpowiedzią wysyłaną klientom. Praca włożona w treść zwraca się w kilku kanałach.
Ruch z mediów społecznościowych na wartościowe artykuły może też pomóc w zdobywaniu wzmianek i linków.
Rozpoznawalność wzmacnia wszystkie kanały
Gdy firma regularnie pojawia się w wynikach Google na pytania z branży, ludzie zaczynają kojarzyć jej nazwę. Reklama firmy, którą ktoś już zna, zwykle działa lepiej niż reklama nieznanej marki. Klient, który zobaczył Cię najpierw w wynikach organicznych, chętniej kliknie Twoją reklamę albo zareaguje na post.
Wizytówka Google jako wspólny punkt
Niezależnie od tego, czy klient zobaczył reklamę, post czy artykuł, często sprawdza firmę w Google, zanim się odezwie. Wizytówka z aktualnymi informacjami i opiniami potwierdza wiarygodność i domyka decyzję. Dbałość o nią wspiera skuteczność wszystkich kanałów.
Wiedza o klientach dla całej firmy
Analiza słów kluczowych i pytań w wyszukiwarce mówi, jakimi słowami klienci opisują swoje problemy i czego się obawiają. Ta wiedza przydaje się w ofertach, rozmowach handlowych i komunikacji. Firma, która mówi językiem klienta, przekonuje skuteczniej w każdym kanale.
Więcej o wykorzystaniu takich danych piszemy w artykule o tym, jak wykorzystać dane z wyszukiwarki.
Remarketing do odwiedzających z wyników organicznych
Osoby, które trafiły na Twoją stronę z wyników organicznych, możesz później spotkać w reklamach remarketingowych, o ile mają one zgodę na odpowiednie pliki cookies. Ktoś, kto przeczytał artykuł o wyborze pompy ciepła, może zobaczyć reklamę Twojej usługi, gdy będzie bliżej decyzji. SEO dostarcza wtedy grupę odbiorców, która już zna firmę.
Wspólny pomiar
Żeby kanały się wspierały, potrzebny jest wspólny obraz. Pomiar zapytań w Google Analytics z podziałem na źródła, wspólny raport i regularna rozmowa osób odpowiedzialnych za SEO, reklamy i social media pozwalają zauważyć zależności. Na przykład spadek ruchu organicznego w sezonie można uzupełnić kampanią reklamową.
Przykład współpracy kanałów
Firma oferująca szkolenia BHP przygotowuje poradnik o obowiązkowych szkoleniach dla pracodawców. Artykuł zdobywa pozycje w Google, a jego fragmenty publikowane są na LinkedInie. Osoby, które go przeczytały, widzą później reklamę najbliższych terminów szkoleń.
Dane z kampanii pokazują, które terminy i formy szkoleń cieszą się największym zainteresowaniem, co trafia do kolejnych treści. Każdy kanał korzysta z wyników pozostałych.
Czego unikać
- osobnych agencji lub osób od każdego kanału, które nie wymieniają się danymi,
- reklam kierujących na strony, które nie odpowiadają na treść reklamy,
- różnych opisów oferty i cen w różnych kanałach,
- oceniania każdego kanału w oderwaniu od pozostałych, bez wspólnego pomiaru.
Od czego zacząć
- Połącz Search Console z Analytics i porównaj zapytania organiczne z hasłami w kampaniach.
- Sprawdź, czy reklamy prowadzą na dopracowane strony usług.
- Wybierz trzy najlepsze artykuły i wykorzystaj je w mediach społecznościowych.
- Ustal wspólny raport zapytań z podziałem na źródła.
Marketing, w którym kanały współpracują
Prowadzimy pozycjonowanie, kampanie Google Ads i media społecznościowe tak, żeby się wspierały. Najpierw poznajemy firmę, potem proponujemy kanały z największym potencjałem. Napisz do nas.