Osoba, która wpisuje w Google „ocieplenie domu cena” albo „firma remontowa” z nazwą miasta, zwykle szuka wykonawcy tu i teraz. Google Ads pozwala pokazać się jej na samej górze wyników.
Czy to się opłaca firmie budowlanej? Często tak, ale nie zawsze. Wyjaśniamy, od czego to zależy i jak ustawić kampanię, żeby przynosiła zlecenia.
Jak działa Google Ads w skrócie
Wybierasz frazy, przy których ma się wyświetlać reklama, obszar działania i budżet dzienny. Płacisz za kliknięcie, a nie za wyświetlenie. Cena kliknięcia zależy od konkurencji, jakości reklamy i strony, na którą prowadzi.
Szczegółowo o kosztach i liczeniu budżetu piszemy w tekście o tym, ile kosztuje reklama Google Ads.
Kiedy Google Ads opłaca się firmie budowlanej
- Usługi o wysokiej wartości – budowa domów, dachy, elewacje, wykończenia pod klucz. Jedno zlecenie może pokryć koszt kampanii na długo.
- Klienci szukają usługi w Google – dla wielu prac budowlanych i remontowych ludzie wpisują konkretne zapytania z nazwą miejscowości.
- Masz wolne moce przerobowe – kampania ma sens, gdy możesz przyjąć nowe zlecenia w rozsądnym terminie.
- Masz stronę, która przekonuje – realizacje, opis usługi, widoczny telefon i formularz.
Kiedy lepiej się wstrzymać
- grafik jest pełny na wiele miesięcy – reklama przyniesie zapytania, których nie obsłużysz,
- działasz na bardzo małym obszarze, gdzie prawie nikt nie wyszukuje Twoich usług,
- strona nie pokazuje realizacji albo w ogóle jej nie ma,
- nikt w firmie nie odbiera telefonów i nie odpowiada szybko na zapytania.
W takich sytuacjach lepiej najpierw zadbać o podstawy: stronę, wizytówkę Google i opinie.
Jak ustawić kampanię krok po kroku
1. Frazy z intencją zakupu
Wybieraj zapytania, które wpisuje ktoś szukający wykonawcy: nazwa usługi z miastem, słowa „firma”, „cena”, „wykonawca”. Unikaj ogólnych fraz poradnikowych, które przyciągają osoby szukające wiedzy, a nie wykonawcy.
Równie ważne są wykluczenia. Dodaj frazy, przy których reklama nie powinna się pokazywać, np. „praca”, „samodzielnie”, „jak zrobić”, „hurtownia” – zależnie od Twojej usługi.
2. Osobne grupy dla głównych usług
Dachy, elewacje i wykończenia wnętrz to różne zapytania i różni klienci. Każda główna usługa powinna mieć osobną grupę reklam z dopasowanym tekstem i stroną docelową. Dzięki temu reklama jest trafniejsza, a koszt kliknięcia zwykle niższy.
3. Obszar działania
Ustaw lokalizację zgodnie z tym, gdzie naprawdę realizujesz zlecenia. Sprawdź też ustawienie, czy reklama ma trafiać do osób znajdujących się w danym obszarze, czy także do tych, które się nim tylko interesują – przy usługach lokalnych zwykle lepiej wybrać pierwszą opcję.
4. Reklamy z konkretami
Tekst reklamy powinien mówić, co robisz, gdzie i dlaczego warto się odezwać: doświadczenie, zakres usług, termin rozpoczęcia prac. Dodaj zasoby reklamy: numer telefonu, lokalizację z wizytówki Google i linki do podstron z usługami.
5. Strona docelowa
Reklama o elewacjach powinna prowadzić na stronę o elewacjach, a nie na stronę główną. Na niej: realizacje, opis prac, obszar działania, opinie, telefon i krótki formularz. Jeśli takiej strony nie ma, warto przygotować prosty landing page pod kampanię.
6. Pomiar telefonów i formularzy
W budownictwie wielu klientów dzwoni zamiast pisać. Bez mierzenia połączeń z reklamy i ze strony nie wiesz, które frazy przynoszą zlecenia. Pomiar konwersji trzeba ustawić przed startem kampanii, a nie po kilku tygodniach.
Ile czasu potrzeba na ocenę kampanii
Pierwsze zapytania mogą pojawić się szybko, ale rzetelną ocenę daje dopiero kilka tygodni działania. W tym czasie kampania zbiera dane o frazach, porach dnia i kosztach, a Ty widzisz, które zapytania kończą się oględzinami i umową.
W branży budowlanej warto też patrzeć szerzej niż na jeden miesiąc. Klient, który kliknął reklamę zimą, często podpisuje umowę dopiero wiosną, dlatego zapisuj źródło każdego zapytania i wracaj do tych danych po sezonie.
Najczęstsze błędy
- Szerokie dopasowanie bez kontroli – reklama pokazuje się przy przypadkowych zapytaniach.
- Brak wykluczeń – budżet idzie na osoby szukające pracy lub poradników.
- Jedna kampania na wszystko – te same reklamy dla dachów, wykończeń i ogrodzeń.
- Strona główna jako strona docelowa – klient musi szukać informacji o usłudze.
- Ocena po kilku dniach – kampania potrzebuje czasu, żeby zebrać dane.
Czy warto inwestować? Podsumowanie
Google Ads opłaca się firmie budowlanej, gdy oferuje usługi, których ludzie szukają w Google, ma wolne terminy, dobrą stronę i szybko odpowiada na zapytania. Wtedy reklama dociera do klientów w momencie, gdy szukają wykonawcy, a pomiar pokazuje, ile kosztuje jedno zapytanie.
Prowadzimy kampanie Google Ads, także dla firm budowlanych i remontowych. Zanim zaproponujemy kampanię, sprawdzamy, czy w Twojej okolicy jest wystarczający popyt. Napisz do nas, jeśli chcesz to ocenić.